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门窗品牌做好产品管理的六大步骤

管理第1步:产品引进


  选择经销什么样的产品,要从自身实际出发,你所代理的产品一定是产品质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际,或一味顾及面子,盲目引进产品的做法,注定会让经销商“尾大甩不掉”,增加无端损耗。



 管理第2步:清晰产品群定位


 哪些品牌或产品是摊薄成本的,哪些品牌或产品是谋求利润的。高档产品不一定能获得巨大利润,低档产品也不是没有作为,一切都要在比较之后再下决定。有经销商把自己代理的产品分为有量无利、有量有利、无量高利、无量无利四种。取消无量无利产品,通过有量无利的畅销产品捆绑后两类产品,从而改善产品结构,带动整个产品群的销售,构建了一个良好的产品利润平台。


管理第3步:产品的推广销售


  产品推广销售是产品管理的重点,一定要管到过程。所谓管到过程,包括如下四个方面:第一产品是否为下游渠道的分销商、零售商所能接受,如果不能接受,是什么原因造成的?如果接受,又是什么原因,深受渠道欢迎,以后能否复制和推广?


第二是消费者接受度如何?消费者是一个品牌或产品能否在市场上站住脚的试金石,产品的效果、包装,价位、顾客的回头率以及顾客在购买产品时,是关注品牌、产品、产地,还是价格、促销等等。


  第三是相比较于竞品,多做SWOT分析:产品的优势或劣势在哪里?威胁和机会是什么?市场实际表现如何,又有哪些需要调整或改善的 ?


最后是产品动销工作。产品陈列的生动化,促销设计及其执行效果,终端客情关系打造等方面是否全面的做到位,这些都需要经销商进行检核和总结。


门窗品牌


 管理第4步:产品流转管理


产品流转管理包括产品库存及存货周转。产品库存,我们可以采用目前快消品领域常用的1.5倍安全库存法则,保持产品合理库存量,避免缺货、断货而带来的损失。同时,也能有效得规避由于库存量太大,造成的资金周转停滞的风险。需要提醒经销商的是,切忌贪图厂家诱惑力政策。


 管理第5步:产品考核和淘汰


经销商要定期梳理自己代理的产品,并设计一定的销量或利润标准予以考核,合乎标准的,保留下来,不合乎标准的“鸡肋产品”,要及时制定淘汰计划。对于保留的产品,要根据2 比8的法则,确定哪些产品是要重点销售,或重点投入的,哪些产品需要培育或推广,甚至需要厂家支持的。


门窗品牌


 管理第6步:生命周期管理


  在产品成熟期,经销商要配合厂家采取更多形式的促销方式进行拉动,实现销售网络的无缝隙对接,建议企业改良和升级产品,注意培育新产品;在产品饱和期,经销商要不断拓展新渠道,比如团购渠道、互联网渠道等,同时还要重点推广改良和换代产品,弥补产品老化带来的销量亏缺;

 


  总而言之,要做好门窗品牌的产品管理,先要做好以上上述6点,再去谈下一阶段的发展。


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